你这个网易云音乐,连卖音箱的样子都那么文艺

摘要: 果然是反套路的网易啊。

11-09 16:10 首页 娱乐硬糖

作者|张家欣

编辑|李春晖

 

互联网好事者都在期待网易云音乐加入智能音箱大战。特别是雷军、马云都先后出牌之后,丁磊这个“慢产品家”就更令人期待。就在前两天,坊间还流传网易云音乐将推出智能音箱,结果——果然是反套路的网易啊。

 

9月6日,网易云音乐出品的无线蓝牙音箱MB1正式上线。目前,这款音箱已登陆网易云音乐商城和京东,市场首发价399元,购买即赠网易云音乐6个月豪华会员包,畅享无损音质的音乐。

 

这是网易云音乐在探索音乐周边,延伸音乐产业链上下游,开辟健康商业生态的重要一步。但是呢,这个音箱,你就是喊破喉咙它也不会回应你的。因为人家MB1真的就是音箱而已,不会当闹钟、报天气……

 

而这款“好单纯好不做作”的纯粹音箱,会像亲爹网易云音乐一样成为产品黑马吗?

 

不做智能做专业?

 

“做音乐是为了灵魂的对话与沟通?”网易CEO丁磊在他的云音乐主页个人介绍如此写道。丁磊是云音乐的活跃用户,收藏了57个歌单,自己也创建了28个。网易云音乐是他根据“个人兴趣”,为了“提升中国人音乐品味”而做的产品。

 

“网易红”是互联网音乐APP中最有辨识度的颜色,其产品发展思路也同样具有鲜明特色。从形成特殊段子文化的评论区,到UGC色彩浓厚风格多样的歌单,再到精准的个性化推荐,而乐评专列和音乐专机这样的线下营销,都是引起刷屏的热门话题,而这都是网易云音乐的调性决定的。

 

在APP本身形成稳定风格之后,寻求更多的变现途径就显得水到渠成。在这过程中,网易云音乐始终坚持其“走自己的路”的原则,最新出品的无线蓝牙音箱MB1,在音乐硬件追捧智能的当下,反其道而行之,就算减少智能功能,也要发挥匠人精神,将音质作为第一奥义。

 

据了解,该蓝牙音箱由德国殿堂级调音师历时6480个小时极致调音,还原声音本真。40毫米的双单元钕磁腔体复合丝边纤维振膜,高低音域极速转换,从山谷低吟到高原呼啸,只眨眼之间,可实现约6-8小时连续播放。

 

丁磊说:“真正听音乐的人,第一非常注重音质,音质里面有细节,这个细节哪怕很小,哪怕零点几秒钟的声音都很性感,很好听。”

 

硬糖君出门时大多使用耳机听歌,回到家恨不得马上解放耳朵,而电脑手机的音质不能令人满足。另外对于聚会、轰趴、运动也想享受音乐的都市人来说,过于笨重的音箱也很让人心塞。MB1除了音质有了很大提升,另一个重要优点是轻巧便携,轻至267克,一手掌握,无时无刻不音乐。

 

网易云音乐强调的设计感也体现在了这款产品上,考虑到了受众自我展示的欲望。在制作上,音箱的金属前盖包含39道工艺,历经11小时的精雕细琢,拥有2890个均匀分布的网孔;音箱后盖经过3喷3烤,耗时9个小时,手感细腻柔滑,特性坚实耐磨。

 

有意思的是,MB1还有一个特别的配件——真牛皮挂绳,让音箱看起来就像一个玉佩,关键是实用性也很强。

 

缺乏实际应用场景只为“装逼”的智能,不是这款音箱的卖点,音质、便携才是。


拥有核心用户的网易云音乐并不缺营销资源,平台的支撑,让其能够统一线上线下资源,开启特色的音乐硬件变现之路。


社群是商业化的第一推动力

 

2016年,网易云音乐付费会员数同比增长超过9倍,数字专辑销售额同比增长超过16倍,它正在积极寻求更为广阔的商业机会。

 

像网易云音乐这样高度社群化、有粉丝黏性的互联网产品,在商业变现过程中必然遇到的问题就是情怀与商业的冲突。典型的A、B站便是如此,那么,逐渐发力硬件产业的网易云音乐,如何进一步实现用户增长?在项目试水过程中,用户的正面反馈让网易云音乐吃了一颗定心丸。

 

这是网易云音乐创立之初就具备的优势,用户相信网易云音乐,自然也愿意接受网易云音乐提供的消费机会。甚至用户直接提出:“网易云音乐要不要推出一个自己的蓝牙音箱,我要买。”

 

网易云音乐副总裁李茵近日接受娱乐硬糖专访时透露,去年云音乐推出的车载蓝牙播放器的年销售额在千万级别,是这个细分品类里面的首位。至于这款产品的评价,京东用户的评论1.8万条以上,好评度95%,天猫则有18000多条,好评度也保持在4.8。

 

“网易云音乐有一个非常大的社群,这个社群降低了销售产品的信任成本。”李茵说。在她看来,网易云音乐推出音箱的核心竞争力,正在于云音乐本身的信任背书。其良好的口碑让用户更容易接受云音乐出品的相关周边,比市面上的大量同质化产品有先天优势。


上线于2013年4月份的网易云音乐,在四年时间内便积累了3亿用户,累计产生超过4亿条乐评,用户自主创建歌单总量超过4亿个,超过50%的用户养成了边听歌边看评论的习惯。

 

即便网易云音乐不做硬件开发,用户的需求依然存在,依旧要在信息流中选择自己心水的一款产品,正所谓“肥水不流外人田”,那已经获得核心用户的云音乐,为何不直接满足用户的需求,同时进行有益的商业变现呢?

MB1在京东的用户评价

 

事实证明,网易云音乐在硬件上的商业变现,不仅没有影响APP本身的风格,还培养了更多的商业想象力。

 

以去年上线的车载蓝牙播放器为例,该产品通过众筹充分利用了淘宝流量,并在云音乐内部获得了有效推广。由于对质量的自信,在云音乐商城购买还能30天包邮退换货。除此之外,还从京东、淘宝等平台的大型销售节庆上建造了用户入口。在线下,车载蓝牙播放器还入驻了一些实体商家,与mini Cooper的品牌合作广受好评。

 

音乐的边界,变现的跨界

 

去年的车载蓝牙播放器毕竟只属于一个很小的细分品类,李茵表示,网易云音乐今年会从核心的影音品类对外延伸,不止是音箱、耳机,还有多种场景的品牌渗透。

 

目前,国内在线音乐平台进入了多雄争霸的战国时代。各家在线音乐平台都在通过自己的方式,拓展流量份额,开拓音乐场景,提升用户体验,增强用户粘性。

 

今年4月,网易云音乐完成7.5亿元融资,估值达到80亿元,网易云音乐CEO朱一闻在融资发布会上表示,建立音乐上下游解决方案,强化一站式音乐服务体验,贯穿线上+线下的产品使用场景,构建立体化音乐服务闭环,打造音乐+生活的健康商业生态,是网易云音乐未来的战略发展方向之一

 

蓝牙音箱作为网易云音乐周边及商业生态的一部分,是网易云音乐实现商业变现、增强盈利能力的分支之一。而由此展开,网易云音乐也在探索音乐娱乐内容的边界和更多变现可能。

 

最近漫改大作《银魂》上映,网易云音乐从商品化和品牌化两端与其合作,推出了电影版的衍生品。对于社群抱团明显的网易云音乐来说,二次元商业变现比起其他同类型产品具有显著优势。

 

“这次合作是作为我们刚进电影领域商业化的一个尝试,也是我们娱乐产业布局的一个部分。”李茵说。

 

网易云音乐还开始涉足演出和票务市场,推动马条、布衣乐队巡演,跟北京Livehouse蜗牛的家合作,在每周四晚上8-10点推出“云豆现场”音乐人弹唱会,并从商业布局角度来扶持独立音乐人,包括推出“石头计划”,投资泰山音乐节等。并在商城进行草莓音乐节、迷笛音乐节的票务售卖。

 

网易云音乐成为一只新的独角兽,也是网易旗下第一个单独融资的项目。但互联网音乐平台究竟如何商业化,仍然是很长一段时间外界关心的重点,在广告、数专、付费会员之外,音乐周边有机会成长为新的一极吗?我们拭目以待。


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