电商+移动电竞怎么玩?京东QGC季中赛,一场潜移默化的跨界营销

摘要: 北京的亦庄,京东的总部,中国电商举足轻重的地方,对于京东的崛起有太多的故事可讲,京东的风格也让人琢磨不

11-09 06:19 首页 游戏陀螺

文 游戏陀螺 梧桐树

把新闻说成小说,把小说写成段子


导语:


北京的亦庄,京东的总部,中国电商举足轻重的地方,对于京东的崛起有太多的故事可讲,京东的风格也让人琢磨不透,电商流行做平台的时候京东在做自营,电商忙着自营的时候京东在搭建物流,大家都做物流了,京东跨界做电竞。


2017年8月,京东手机杯QGC季中赛将在北京举办,京东拉上了战略合作伙伴高通,充值伙伴App Store 充值码,举办了一场别开生面的全民移动电竞比赛,而8月18日总决赛的当天,也把持续两周的“京东818手机节”气氛导向最高潮,京东在举办移动电竞比赛的同时,也完成了一场潜移默化的跨界营销。



京东跨界拥抱移动电竞,贴近年轻用户的精准营销


根据最新的数据报告显示,中国电竞用户今年有望突破2亿,而潜在用户规模已经达到4.5亿之多。京东面对快速迭代的市场用户,想要准确把握年轻人的需求、抓住新一代的电竞用户就显得极其重要。


随着电子竞技的进一步风靡,电子竞技正在迅速发展成为主流的休闲娱乐方式之一。而在其崛起的同时,电子竞技也在悄然改变着年轻人的生活方式。


最主要的是电子竞技改变了用户的消费观。从对游戏内消费等线上消费嗤之以鼻,到心甘情愿地购买价格不菲的游戏道具,电子竞技对于用户的改造是显而易见的。


其次是线下消费习惯的养成,因为有了赛事、塑造了一个个明星,电子竞技也正在形成文化。门票收入、明星应援、文化周边,这些内容不知不觉中令电竞用户养成了线下消费的习惯。这种习惯既会延伸至线上,进一步提升线上消费的空间;也会拓展至与赛事、明星相关的品牌。


当你拥抱了电子竞技,你也就拥抱了年轻人,这是当前厂商们的共识。


据数据显示,2016年中国移动电竞用户规模达1.54亿人,较2015年增长75.0%,预计2017年将达2.25亿人。其中24岁以下的用户超过44%,30岁以下用户占比68%。而这类年轻人群,本就是线上消费的主力人群之一,京东拥抱移动电竞举办京东手机杯QGC季中赛,也为其“京东818手机节”做了一次漂亮的精准营销。



体验式营销,观众潜移默化间完成对手机的认可


京东举办京东手机杯QGC季中赛,在宣传之初的精准营销之后,进行了他营销的第二步——潜移默化间采用体验式营销的方式让观众对手机的性能表示认可。


传统的体验式营销,是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。然而,对每个客户都做到亲身体验产品的功能这样的服务需要大量的人力物力财力,例如这次京东手机杯QGC季中赛光报名人数就达到22万,而观看比赛的总人数预计将达到千万级,京东如果让这些观众每人都亲身体验产品这其中无疑要花费天文数字。



所以京东举办京东手机杯QGC季中赛,构建“联盟式”营销平台,是要用其自己的方法,让观看比赛的观众完成一次不一样的体验式营销。


京东在比赛中植入当日使用的手机品牌机型,让观众在欣赏比赛的同时了解手机品牌。即让观众明白即使当时的手机特效全开,开启高帧模式依旧可以支持选手在比赛舞台上进行流畅的操作,潜移默化间对手机的性能观众经历了一遍体验式营销,对手机的性能也有了直观的认可。



观看比赛的体验式营销,潜移默化之间,观众完成了对手机认可的过程,而这也为京东后来的“京东818手机节”蓄势。


植入游戏手机场景化使用,为“京东818手机节”引导销售


京东手机杯QGC季中赛的精彩种种,也是京东在为手机的又一细分领域——游戏手机做铺垫。


据最新的数据显示,上半年手游市场规模561.4 亿元,保持49.8%增速,而这个量级的市场规模,产生手机的这一细分领域也是应运而生。


一流装备对于电子竞技的重要性,其实所有游戏玩家都知道,但京东手机杯QGC季中赛这么场景化地呈现出来,也是移动电竞领域的第一次。



京东手机作为中国手机最大的零售商,在这次“京东818手机节”稳稳的抓住了游戏手机这一细分市场,而京东手机杯QGC季中赛的举办,让移动电竞比赛作为载体演绎了游戏手机的应用,同时激发了玩家对游戏手机的潜在需求,也巧妙的为“京东818手机节”引导销售。


电商渠道早已经成为消费者市场的核心驱动力,京东在手机领域的价值,其实也早已经得到了证明。而“京东818手机节”的举办,笔者却看到了京东对于消费趋势的把握。


作为电商渠道,京东发力“818手机节”,正是京东在游戏领域战略的再次落地,这不仅是直击消费者的需求,更是推动游戏手机产业发展的关键一步。


更深来看,京东之所以会举办“818手机节”,源于京东对于产业的深入了解——越专业越有未来;越细分越有前途,这就是电商的未来。


而以上的营销有一条清晰的主线,即通过举办京东手机杯QGC季中赛贴近客户——在比赛的同时让客户知道并了解产品——随着比赛的进程使客户认可产品——最终IP变现引导销售成交。京东举办京东手机杯QGC季中赛,完成了一场潜移默化的跨界营销。而京东这次举办京东手机杯QGC季中赛的背后,除了“818手机节”的营销之外,也展现了京东更深一步的展望。


京东的展望:布局建立泛娱乐联盟


随着时代的改变,市场也在悄然发生变化。现在的年轻一代,更喜欢关注自己喜欢的领域,注意力更聚焦在他们热爱的赛事、明星相关的品牌上。京东这次举办QGC季中赛,也正是迎合了年轻的用户偏爱移动电竞这一点,无形之间拉近了电商平台与年轻化用户市场的距离,通过场景的转变,通过用户更习惯的方式,把旗下的产品以跨界的方式传达给他们,也为自己将来在第四次零售革命主动权的把握打下了坚实的基础。


京东认为第四次零售革命即将到来,而零售业公认的革命有三次:百货商店、连锁商店和超级市场。零售业的发展一直都相当平稳,接下来的第四次零售革命会打破这一惯性,把行业带入动荡期。零售业的游戏规则需要被重新制定。各种新事物不断涌现:拍照即可实现商品搜索和购物的应用,营造沉浸式购物体验的AR、VR技术,支持自动结账、刷脸付款的无人超市,能够自动下单订购生鲜食品的智能冰箱…


如此种种,京东判断零售行业的动荡期已经不远了,传统零售如不求变必将受到淘汰,而唯一不变的则是第一批转变的客户永远是年轻用户,谁拥有了年轻一代的用户,谁就拥有了未来,而电竞则是京东接触年轻一代用户的最好突破口。


今年5月18日,京东和一系列手机厂商,组建了游戏手机产业联盟。而整合了手机业务线后,京东把目光放回了正在迅速回暖的端游与已经火爆到无以附加的电子竞技。泛娱乐产业联盟在今天不是个罕见的概念,当它由京东提出来,证明电商巨头已经找到了接近年轻用户的新一突破口。


京东与七煌学院签约,布局电竞教育领域,对电竞业的有志青年进行青训营;集中储备、打造和签约网红艺人,联合各大直播平台,构建专业电竞主播阵地;同时,开启全品类品牌商务合作,实现战队商业化运营。计划里最难忽视的,仍然是市场火爆的电子竞技,赞助电竞比赛,收购电竞俱乐部,举办电竞赛事。京东从一个“平台”向“产业推动者”的角色转化。


而这次举办京东手机杯QGC季中赛,作为一场营销的同时也标志着京东对电竞的布局又更深了一步。从端游电竞比赛的赞助商,到俱乐部的拥有者,再继续深入移动端的电竞,京东对电竞领域的布局不可谓不深,而布局电竞建立的泛娱乐联盟,将和年轻的用户一起,稳稳地掌握着未来,无论零售行业如何变动,京东也将牢牢把握主动。



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