原创苗多多生态12-11 02:09

摘要: 苗多多不仅仅在打造一支地推大军,一支采购大军,同样的也是在打造一支服务大军,建设更层次的服务体系来更好的作用于行业。

地推大军持续开进,已经过去了近三个月,我们又让足迹到达了更多更远的地方,每天前方有各种各样的苗木的照片发送到后方的工作群中,进入我们的系统中。


作为在前方打拼更多艰辛困苦的地推团队,值得我们用最美好的词语来夸赞,也值得我们全力的推行,他们每天去到的苗圃收集到的数据汇聚成苗多多最坚实的内容。但实际上我们甚少在地推成果上花费笔墨,我们做的最多的是预告行踪,以及不断的告诉大家我们的意图,我们更希望苗木人在实际中来接触我们,来联结我们,认可我们。

如果把苗多多比喻成一艘正在航行的大船,地推伙伴们无疑是划船的水手们,当船长指引了正确的方向,他们众志成城一心一意的使力,这首船才快速的往前开进。


我们并不要求在短时间把所有苗圃跑遍,相反,我们拒绝走马观花式的拜访,我们希望更多更细致的了解,所以很多地方我们一遍又一遍的走过,我们希望对苗木人来说,我们更像一个朋友,这个朋友每年都会来上门拜访,和您聊一聊过去现在和未来。

大数据体系的建设是我们地推推进的核心,自然不必再多说。在建设大数据的同时,我们也在不断的丰富着我们的产品体系,在地推的过程中,能根据一些需求方提供的要求及时为他们匹配合适的产品,或者在地推的过程中找到更适合他们的产品进行推荐。苗多多地推在做的事情,则是为需方打造一支对全中国苗木信息和苗木价格一手掌握的采购队伍。这样的采购团队。不仅能面向所有的需方服务,同时能为需方节省大量的时间、人力和产品成本。并且我们在地推,不仅仅是了解产品、了解信息,同时也是一个了解人的地推,我们带着诚信,也只与诚信的苗木人产生交集。这样能主动为需方避开一个个交易环节上的诚信漏洞。我们为需方建设产品体系,也为供方打开更多的销售路径。


然而我们的目标不仅仅在于此,我们希望打造更为完美的服务体系。让服务成为更普遍的意识,让服务成为软实力,让服务成为竞争力。


这种服务不仅仅是在销售苗木的过程中,更重要的是在销售苗木之后。现在大多数苗木人都会提供售前和售中服务,但大多数却忽视了售后服务这一项。当然很多苗木人觉得苗木的价格也已经降低了很多,是否有必要在苗木上进行这些不必要的花费?但苗多多却认为,任何服务都不会是不必要的花费,服务带来的意义有时候会超过我们的以为。服务能使企业在有限的市场空间内,实现效益的最大化,并且能与需方建立长期的战略同盟关系。


当然,许多供应方都希望能与需方建立长期的战略关系,能紧密的捆绑在一起。但实际上却很难做到,是因为我们甚少有人去探究,需求方需要什么服务,什么样的帮助对他们来说更重要,或者在产品已经销售出去的时候,能否主动的提供服务,如果出现了一些小问题,在接下来的工作中我们是否能主动的找出问题并且解决问题,甚至杜绝问题的出现?这就是服务,这就是将供方和需方捆绑在一起的强有力的纽带。苗木人不用担心提供这样的服务,会使自己陷入无尽的为服务奔波的过程之中。因为只需要有几个这样强烈信任和捆绑的客户,苗木根本无需担心销售的问题,只需要服务好这几个客户就可以了。


在产品同质化、结构性过剩的今天,服务也能让苗木人在在激烈的市场竞争中取胜。要意识到,价格已经不是决定一切的唯一要素了,如果单靠价格来取胜,像苗木这样的非标产品,没有最低价,也没有最高价,打价格战,只有两败俱伤,并且还会导致行业恶性竞争。而通过服务来稳定价格,能让自身的利益最大化的同时,还能让自己在一场场没有硝烟的市场战役中取得胜利。

所以现在,苗多多不仅仅在打造一支地推大军,一支采购大军,同样的也是在打造一支服务大军,建设更层次的服务体系来更好的作用于行业。