原创chennana022212-19 02:09

摘要: 【阿米巴经营】为什么企业大了反而不赚钱?2016-06-14 阿米巴经营落地实践指南很多老板都以为企业大了利

2016-06-14 阿米巴经营落地实践指南

很多老板都以为企业大了利润也会跟着水涨船高,等企业做大之后,往往会发现营业收入越来越多,而利润却是越来越少。这时,与其花心思找财务上的原因,不如沉下来完善根本的经营管理制度。


不是企业大了不赚钱,而是大的企业需要的经营成本开始显现。企业小的时候,老板们投入的管理成本其实是被低估的。一旦企业做大,老板们不能再面面俱到,需要更多地管理投入。





粗放经营是根本原因




广东一家公司近几年业务发展看起来似乎不错:2012年的营业额只有6000万,2013年就过亿了,2014年在经济形势不太好的情况下也将超过1.2个亿。但让老板困惑的是,企业的利润这几年不但没有同步增长,连绝对值也下降了:2012年的利润还超过900万,到了2013年就只有700万了,2014年估计可能连300万也达不到。


从财务的角度很容易找到这家企业大了但不赚钱了的表面原因:2013年和2014年的销售收入分别有70%和30%的增长,但这些增长一大部分是通过给客户更大折扣或者说降价换来的。除了降价导致毛利率下降,原材料成本的上涨也削减了这家公司的毛利率。与此同时,公司的固定成本因为业务的大幅度扩张(其中主要是人员扩张带来的人工成本增长及设备的投入)也大幅增加,这样一个原来销售利润率(税前利润/销售收入)挺高的企业就变成了一个几乎不赚钱企业了。


从经营的角度看,粗放的经营是这家企业变大了反而不赚钱了真正的深层原因。为什么企业小的时候销售利润率高?原因非常简单,那就是老板能够看得见企业的每个角落,了解每个细节,他总在不自觉地进行着精细经营:每一个订单老板都会亲自审核,所以不赚钱的单子不会被接受。每一个员工做的事情都几乎是超负荷的,因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲,老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目,所以不会有大量的无效库存。


总而言之,企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节,他天天都在算账,他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候,企业的管理效率是高的,销售利润率自然也是高的。


企业大了之后,这一切都改变了。





精细化经营管理势在必行

我的经验值是,每当企业规模增加20%,企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍,要管理的事情就会增加5倍!老板要么自己比原来辛苦1~5倍(这几乎是不可能的事情),要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。这个时候企业各种新问题就出现了:如果老板管太细了,下面的人就不敢也不能自己做主,会事事请示老板;老板虽然忙得团团转,还是管不住,因为细节太多,管了这个丢了那个。如果老板管粗了,企业就只追求他们最容易做成的一件事情,例如追求规模。所以很多企业规模做上去了,效益却大幅下降了,原因就是没有人管这个事情,没有人能管得住这个事情。





我们面临的选择不外是两个:要么我们不让企业变大到自己无法控制,要么我们学会精细化经营管理。我相信大部分老板会选择后者,因为大家都想做更大的企业,不想重复会做的事情。但如果我们选择后者,我们的经营就必须转型。


如何做好精细化经营管理?我认为要做好四件事:





01
细分业务和管理的单元,确定每个单元的经营管理者,把责任落实到具体的经营管理者。
02
 给出一个全公司一致的经营逻辑,清楚地告诉经营管理者要经营管理的关键指标。关键指标首先应该是经营指标,每个管理者都应该管理自己部门的收入,费用,给企业的贡献,其次才是一些具体业务指标和管理上的指标。
03
清楚给出每个单元的经营目标,尤其是短期目标,每个月的目标,每天的目标。稻盛和夫提出的销售最大化,费用最小花,每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。
04
把经营细化到每个业务和经营单元的每一天,从上到下,从下到上做到目标经营的日清。管住了一天,就能管住一周;管住一周,就能管住一月;管住一月,就能管住一年!





为什么企业小的时候赚钱?因为每个企业小的时候都在做精细化管理,都能做到精细化管理。企业大了之后,企业必须做经营上的精细化管理转型。管理的精细化转型肯定会在一段时间内带来大量的工作和辛苦,但不做精细化转型的后果肯定是企业大了反而不赚钱了。





阿米巴经营十二条
01
明确事业的目的意义
02

设定具体的目标

03

胸中怀有强烈的愿望

04
付出不亚于任何人的努力
05

销售最大化,经费最小化

06
定价即经营
07

经营取决于坚强意志

08
燃烧斗魂
09

临事有勇

10
不断从事创造性的工作
11

以关怀之行,诚实处事

12
保持乐观向上的态度,抱着梦想和希望,以坦诚之心处世